发布交易委托

发布交易委托

*联系人:
*手机号:
*交易主题:
*交易内容:
*验证码:

资讯

e风采
e推荐 e资讯 e报道

|行业观点|产权大市场的边界拓展思路

发布时间 2020-11-18 16:26:14   32次阅读    e交易平台

产权市场是国资国企改革的产物,而交易机构则具体承担国有资产进场交易的代理职责,因此产权市场的边界拓展自然是由交易机构来完成。若从市场的具体运行情况来看,绝大多数产权交易机构的营收仍以国有资产交易领域的贡献为主,在其他领域的拓展多数还在交易品种创新方面徘徊,市场边界的主动突破面虽然很广,但点多面广也很难形成体系,这其中一定有方法问题。

一、市场边界拓展的思考逻辑

从理论上讲,作为非标要素市场的边界可谓大到无所不包,但作为产权市场从业者的思考逻辑而言必须要有章可循,否则就会陷入思维盲区,对未来作出错误判断。以认知方法论的角度看,任何事业的拓展都有三个层面的问题需要解决,如同一个由三个环形区域围绕核心机构形成的同心圆,事业的发展过程就是核心机构由中心区向外围区域逐渐延伸和覆盖业务的动态调整过程(图一)。

 

首先,最外围的区域可称作是我们的业务认知范围,也就是我们大脑中所形成的非标要素市场全部场景,其中的要素品类繁多、资源广阔,到处都是可以进场交易的产权,可以说充分发挥你想像力都没有办法包涵其中的全部内容,这是产权市场最可期待的未来,也是产权交易机构从业者信心的基础。

其次,中间的环形区域可称作是我们的业务能力范围。对于任何一家交易机构而言,其团队能力、所处环境千差万别,其内部要素的相互匹配也极其偶然,所以不同交易机构能够代理业务进场交易的品种和范围自然不可同日而语。举个不恰当的例子,就像发达地区的交易机构对代理大规模的自然资源型业务进场机会不多,就如西部地区的交易机构对代理大规模金融资产业务进场一样不那么熟悉。这种区域和机构之间的能力差异既是交易机构发展不平衡的原因,也是产权市场无穷魅力所在。

第三,最里面的环形区域就是我们的真正可以实现的业务范围了。这是各地交易机构能够带入产权市场、形成本机构现实营收的业务操作范围。虽然关于进场交易的法律、法规都是一样的,但这个范围对于不同地区的交易机构也是存在差异的。即便都是国务院国资委审核认定的产权交易机构,而且都面对的是国有企业资产交易业务,由于机构的团队能力、企业文化、管理水平、发展理念、政策支持力度等诸多变量存在,这个区域内的业务真正能够落地进场的还真与这个机构的团队优势、企业家精神、解决问题的方法等多种机缘巧合有关,并不是机构有实力就能做的到。所谓水到渠成是与这个机构的价值判断、系统思维、操作技巧、敬业精神等诸多资源的整合变现度密不可分。

每家产权交易机构都应当认真研究自己这三个范围,不断磨合本机构与内外部环境的关系,才能合理配置资源、提高经营效率。

1.交易机构的业务拓展方向

每个区域的产权交易机构作为当地产权市场的核心服务机构,自身都肩负着构建区域全要素产权市场的职责,那么如何构建,各地往往采取摊大饼的模式向外围扩张。具体做法是由当地的产权交易机构发起设立交易集团,再结合当地的资源禀赋,通过分板块、分要素成立一系列专业产权交易机构,如产权交易集团下设文化产权交易所、农村产权交易所、金融资产交易所等等,形成1+N的综合性要素市场。有的省市非常重视区域全要素交易平台的建设,在原有产权交易机构的基础上,在设立集团的同时在集团下面一口气挂牌成立十几家专业交易机构,瞬间在当地拉开市场框架、奠定市场格局。

我们都知道,产权交易机构是以国有资产进场交易作为起点,逐渐向外摊辅市场范围的。如果产权市场仅仅停留在国有资产领域必然局限整个市场的发展,全国合格产权交易机构不过60多家,加上其它没有国有资产代理资格的产权交易机构也不过300多家。整体来讲产权交易机构的市场空间有限、业务赛道太窄,而且极易受到国有资产政策影响,还存在业务资格被跨界竞争所侵蚀的危险。因此产权交易机构必须要向其他领域延伸市场空间,这其中的逻辑仍然要遵循国有资产交易的“三公原则”这个核心价值观,依托原有的交易机构的业务基础沿着产业板块、行业板块、企业板块的路径向外拓展。(图二)

 

首先,产业板块是将国有资产领域的作法在不同的产业领域复制,并以产权交易所为投资主体向农村、金融、文旅、环境、装备等产业的产权交易领域突破,结合国家和当地产业发展的改革路径,不断形成地区产业要素资源配置中心。其次,行业板块是将国有资产领域的作法在更加细分的行业领域复制,如乳业、钢铁、煤炭、汽车等等,甚至可以继续细分市场。产权交易所主要依托当地的龙头企业和成熟的垂直行业专家群体,结合行业特有、业已存在的非标资产交易活动,利用产权交易市场规则和创新机制,在行业的上中下游领域实现要素产权资源的优化配置,进而在不同地区形成不同的行业要素交易板块。第三,任何交易代理服务都是有操作半径的,而且在互联网、大数据、区块链等先进技术的支持下,并不是所有的服务都要由第三方来完成,未来可能更多的是市场主体依托大平台自助完成交易业务。换句话说,每个市场主体都可以成为交易机构,只不过他们代理的是自己的业务。从要素交易效率和经济性来讲,互联网时代的特点是大企业的个性化生产时代已经到来,而更多的小规模市场主体将以小额度、多品种、高频次、非标准的产权交易项目充斥市场,只要依托统一开放的市场平台相互联系,就可以实现要素自动匹配,这就是产权交易市场向企业板块延伸的未来场景,规模上无疑是海量的。

所以说统一的互联网云平台已经成为建立在互联互通基础上的产权市场,而且这个云平台还将与其他平台互联互通,交易机构将不是未来产权市场的主角,未来的产权市场是个各类市场主体、服务机构、技术支撑体系共同构成的大生态系统。


2.具体业务板块突破方法

产权交易机构向产业板块和行业板块拓展空间是产权市场自生能力的体现。我们始终相信中国的产权交易市场有生命力,是因为无论是东方还是西方,除了极特殊因素,任何市场规律都应当遵循“公开、公平、公正”的交易原则。那么,交易机构如何将这个价值理念向不同的产业和行业领域传导,就形成了市场板块的自然拓展过程。这其中所遵循的逻辑,成为产权交易机构不断实践创新的方法。(图三)针对任何一个产业或行业板块,我们试从以下几个方面来分析。

 

产业、行业板块拓展方向

找准路径

国有资产→公有资产→社会资产(民营资产)

发现客户

龙头企业→产业联盟(行业协会)→政府部门

推进方式

代理业务→自主交易→合作成立交易所

品种拓展

32号令范围→物权、债权、股权、知识产权→产品交易

创新营销

展会、培训、大赛、流媒体...

管理提升

机构设置、公司治理变革、考核薪酬调整


一是找准路径,产权交易所要搞清楚产业或行业所处的领域,并以公信力为核心竞争力,将原来国有产权交易的优势向产业和行业自动延伸,遵循交易所由产业或行业的国有资产起步,向非政策领域的国有资产、公有资产、社会资产甚至民营资产进场交易逐步推进。

二是发现客户,产权交易所从效率角度上要抓大放小,方法上当然从本产业或行业的龙头企业起步,向汇聚企业的产业联盟、行业协会延伸,逐步再向汇聚资源的政府主管部门、行业监督部门等领域推进市场覆盖面。

三是推进方式,产权交易所要发挥代理机构的优势,从代理产业或行业领域的核心或龙头企业业务入手,与客户形成良好的合作关系,再从交易效率和业务全覆盖的角度推动客户利用统一云平台的自助交易系统开展业务,从而形成紧密和无遗漏的长期业务合作关系,进一步让交易所与客户形成利益共同体与生态合作伙伴,最终由龙头企业与交易所共同发起或参与产业或行业交易所建设来共建市场,未来的产权产易共同市场所将是以产业龙头和行业龙头为主的产业互联网平台,交易机构则在高端领域和特殊领域发挥着关键作用。

四是品种拓展,首先进场交易的品种不用问也是32号令范围内的股权业务和实物资产业务,这是产权交易机构的主业;其次自然是产业或行业领域的其他物权、债权、知识产品进场交易,这是按照现代产权制度向全要素覆盖的必由之路;第三阶段则要考虑产业或行业领域的产品交易,这个领域是产权理论向生产经营动态环节的进一步拓展,其内容非常丰富多彩,也有很多行业惯例需要突破,但优化资源配置的核心功能不会改变。

五是创新营销,产权交易机构介入较为陌生的产业或和行业市场交易领域,必然要改变其原有交易做法,因此必须在营销创新上下足功夫。特别是要利用产业或行业原有的营销形式,精准注入产权交易的理念和方法,不拘泥于传统套路,必要时打破原有利益格局,既要超越原有做法,还能重新平衡产业链上的利益分配,所以这对于产权交易机构解决问题的方案能力是一个重大的考验。

六是管理提升,针对全新的产权交易业务板块,交易所必须要进行内部的管理提升,否则根本无法适应新的挑战。包括从战略规划、分子公司、内设部门到合作平台等模式的组织机构安排,也包括薪酬、考核体系变化,人力资源储备和公司治理结构变革等配套措施的安排都缺一不可。

产权市场是个前所未有的大市场,更是经济体制改革永远绕不开的大话题,交易机构无疑在其中扮演了极其重要的角色。我们相信产权市场的发展将长期伴随着中国经济的发展壮大而成长,并始终遵循任何市场不能相互割裂的原则,无论怎样拓展边界、无论怎样演变与迭代,产权市场都会走向统一、开放、共享的未来。